Voulez-vous attirer des clients potentiels ? Oubliez le trafic et commencez à mesurer votre efficacité en convertissant les visiteurs en clients. La première et principale obsession de nombreuses marques est le trafic. Obtenir des visites à tout prix. Cependant, nous nous posons toujours la question : à quoi sert le trafic si nous n'en faisons rien ?
Comment obtenir du trafic SEO de qualité ?
Avant de commencer une stratégie de contenu, il est très important de connaître les besoins de nos clients potentiels. Cela nous aidera à déterminer le type d'informations que nous allons présenter. Il est également essentiel de connaître certains détails qui les définissent. Par exemple, connaître leur âge, comment ils consomment l'information, quelle langue ils utilisent, etc. Cela nous aidera lors de l'affichage du contenu.
(SEO) lors de la phase de découverte
La phase de découverte commence au moment où un utilisateur identifie un besoin.
Dans cette phase, le contenu doit être éducatif, car notre objectif est d'aider et d'informer sur un besoin.
Comment nous le faisons chez LeapUX :
Supposons que notre client potentiel a subi une baisse des ventes et sait que l'un des moyens de le résoudre est d'obtenir plus de prospects via son site Web.
Autrement dit, la nécessité d'augmenter la conversion pour obtenir plus de prospects a déjà été identifiée.
Faire une précédente recherche de mots-clés à l'aide d'outils tels que Google Adwords, Google Suggest, etc. Nous savons que les recherches de notre client potentiel dans cette phase sont : "comment augmenter les prospects", "conseils pour augmenter les prospects", "comment améliorer la conversion" ", etc.
Par conséquent, notre mission sera d'avoir un contenu qui couvre le plus grand nombre de recherches à travers des publications telles que :
- Astuces pour augmenter vos leads
- Comment effectuer une évaluation efficace de vos prospects
- Où inclure vos CTA pour améliorer la conversion
Il est important d'avoir du contenu pour différentes recherches dans la phase de découverte. Car en plus d'augmenter le trafic SEO, cela fournira également une bonne image de marque.
SEO en phase de réflexion
Dans cette phase, le client potentiel sait qu'il existe une solution à son besoin, soit parce que nous la lui avons proposée dans le contenu précédent, soit parce qu'il l'a découverte par ses propres moyens.
Le contenu traite de sujets plus spécifiques, puisque les recherches sont un peu plus précises que celles de la phase précédente.
Comment nous le faisons chez LeapUX
Supposons que vous ayez déjà lu l'un des messages précédents. Dans ces articles, nous avons subtilement montré que le marketing de contenu était un moyen d'obtenir plus de prospects.
Maintenant, notre client potentiel commence à considérer le marketing de contenu comme une solution possible à son besoin.
Du point de vue du référencement, les recherches de cette phase concernent le marketing de contenu. Par conséquent, nous créons des publications telles que :
- Qu'est-ce que le marketing de contenu ?
- Comment développer une stratégie de Content Marketing ?
- Comment créer un plan de marketing de contenu ?
Dans cette phase, les mots-clés de longue traîne jouent un rôle important, c'est-à-dire ceux qui ont un faible volume de recherche mais captent toujours le trafic des moteurs de recherche.
Gardez à l'esprit que le client potentiel sait déjà quelle est la solution à son besoin. Maintenant, les recherches sont beaucoup plus concrètes. Il cherchera des informations sur des cas réels, des exemples pratiques, etc.
Comment nous le faisons chez LeapUX
Notre client potentiel sait déjà que le marketing de contenu est la solution, mais notre client doit rechercher des informations qui l'aideront à prendre une décision définitive. Pour ce faire, nous utilisons l'automatisation des e-mails qui nous permet de convertir cet utilisateur. Par exemple, envoyer à nos visiteurs des histoires de réussite en marketing de contenu dans leur secteur.
Conclusion
Comme vous le savez, la valeur de conversion d'un site Web est de capturer un trafic de qualité, et ce sont les trois étapes que vous devriez commencer à mettre en pratique. Gardez à l'esprit que les moteurs de recherche accordent actuellement plus d'importance à l'intention de recherche qu'au mot clé lui-même, donc se concentrer sur le contenu d'une manière ou d'une autre influencera son apparition dans les résultats des moteurs de recherche.
